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El talento iberoamericano crece en Colombia con RedEmprendia Landing

31 Mayo 2017

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Foto de familia de las empresas participantes en Redemprendia Landing 2017

A finales de mayo, doce startups de cinco países aterrizaban en Colombia con un objetivo: explorar oportunidades para internacionalizar sus empresas en América Latina. La misión comercial de RedEmprendia Landing -realizada con el mecenazgo de Santander Universidades- empezaba en Manizales al mismo tiempo que la reunión del Comité Técnico de la red universitaria, coincidencia que sirvió para que conociesen un poco más el funcionamiento de RedEmprendia y a las personas que trabajan en sus programas de apoyo al emprendimiento. En este contexto, emprendedores, empresarios y académicos compartieron una semana de aprendizajes y networking no solo en el ámbito de los negocios sino también en lo cultural.

Roberto Rogel, director general de la empresa mexicana Learny Games, resumía bien este espíritu internacional en una anécdota que le sucedió nada más comenzar su viaje con RedEmprendia Landing. “Volé de Bogotá a Manizales y de viaje al hotel tuve la fortuna y agrado de recibir un aventón por parte de los catedráticos que también eran parte de RedEmprendia. Eso sirvió para romper el hielo y poder platicar con ellos y sus experiencias pasadas”, nos cuenta. “Al final terminamos viendo el partido del Madrid vs Barcelona en el restaurante del hotel”.

El tiempo dedicado a forjar amistades y conocer la cultura local de Manizales y Medellín agregó valor a una intensa agenda de negocios, durante la cual los emprendedores mantuvieron más de un centenar de encuentros con empresas, inversores, grupos de investigación, instituciones y representantes del gobierno. Y los resultados no se han hecho esperar.

César Esquivel, fundador de Blooders, está trabajando ya para implantarse en Colombia, tras reunirse con los gestores de los principales bancos de sangre y hospitales de Medellín. La startup, que ha desarrollado una plataforma digital y una app para facilitar las donaciones de sangre en México, participó en RedEmprendia Landing como parte del premio logrado en 2016 en el programa Demand Solutions del Banco Interamericano de Desarrollo.

“Asistir a Landing nos ayudó a visualizar completamente lo que se necesita para poder entrar al mercado colombiano, pero más aún asegurarnos de que empezar la expansión en Medellín es una de las mejores formas de crecer hacia toda LATAM”, asegura César Esquivel.

Por su parte, Learny Games encontró en la capital antioqueña “clientes potenciales con los que seguimos manteniendo comunicación” así como un posible inversor “para iniciar operaciones con una filial en Colombia”. Además, tanto el gobierno como actores del ecosistema mostraron “interés por migrar el videojuego de simulación Ciudad Capital a un contexto colombiano”, explica Roberto Rogel.

Otra de las empresas a las que Landing le ha abierto la puerta a la internacionalización es Zonngo, el comparador de precios inteligente desarrollado en Perú por un grupo de estudiantes de la Universidad Nacional de Ingeniería. Kevin Melgarejo, CEO de la startup, logró gracias al programa reunirse con importantes empresas colombianas, “entre ellas el Grupo Corona, dueños de HomeCenter y Sodimac, y también con Ruta N, fondos de inversión, inversores ángeles e inclusive con OLX”, compañía argentina de anuncios clasificados en internet que opera en 87 países.

El joven emprendedor peruano ha descubierto además que “el Parque E y Ruta N están abriendo valor agregado que no habíamos considerado y que se usará en el momento de la expansión”.

También la empresa española Warden Automation piensa aprovechar los recursos para la creación y desarrollo de emprendimientos que ofrecen tanto Manizales+ como Ruta N y el Parque E. “Esto nos facilitará la constitución de la empresa a nivel local y el acceso a recursos clave como oficinas, capacitación, networking y acceso a inversión en Colombia”, explica su representante, Leonardo Téllez.

Un caso particular es el de Dinámico LAB, empresa nacida Manizales que buscaba en Medellín nuevos clientes y validar su modelo de negocio. Daniel Ocampo, uno de sus fundadores, destaca los encuentros mantenidos con empresas de publicidad, con la alcaldía de Medellín y con la Fundación Argos, institución que promueve iniciativas para el desarrollo territorial en Colombia con énfasis en la educación. De estas reuniones han surgido planes de negocio diversos con los que han demostrado que la propuesta de valor de Dinámico LAB “es una herramienta flexible que puede adaptarse a segmentos de mercado variados”.

Alianzas y conocimiento

El acompañamiento de la Universidad de Antioquia, que lideró la organización de la misión comercial dentro de RedEmprendia, así como el apoyo de la Universidad Nacional de Colombia-Sede Manizales y del resto de instituciones aliadas -ANDI, Cámara de Comercio de Manizales, Proantioquia y Centro de Ciencia y Tecnología de Antioquia- fue fundamental para lograr que las empresas participantes en Landing sacasen el máximo provecho a su estancia en Colombia. Así lo reconoce Julio César García, cofundador de FixYou, que sostiene que “el trato, la logística y el contenido manejado fue muy importante para la realización de un programa de trabajo completo”.

“Ir de la mano de una fundación abre muchas más puertas”, añade Leonardo Téllez, y “contar con asesores, tutores, aliados… hace que lleguemos más rápido”. Ya antes de lanzarse a explorar el mercado colombiano, los participantes en RedEmprendia Landing recibieron formación sobre los aspectos clave que influyen en el comercio internacional, trabajando sobre estudios de caso y ejercicios prácticos que les ayudaron a identificar oportunidades de negocio en el país.

Everton Zaccaria, cofundador de la empresa brasileña DSPGeo, valora la aportación del programa como “una oportunidad única de conocer todo el ecosistema de otro país, con el soporte adecuado para entender cómo se hacen negocios en la región, y con una visión completa de las posibilidades que existen tanto en la parte de contacto con el mercado local como los apoyos para el desarrollo de empresas”.

En la misión comercial RedEmprendia Landing 2017 participaron las siguientes empresas:
FixYou, Blooders, Cocina de Malicha, Chilipines y Learny Games desde México; Meteosim, Warden Automation y Handstar (España); DSPGeo (Brasil); la argentina BIO Productos S.R.L., la peruana Zonngo y la compañía colombiana Dinámico LAB.

 

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